助力企业信息化管理——销售漏斗

2021-04-12

如何提高销售预测的准确性?

如何及时发现销售过程中的问题?

如何对销售周期、机会转换率、各流程耗时等指标进行分析评估?

如何准确评估销售团队和个人的销售能力?

如何及时发现销售过程的障碍和瓶颈?

如何及时发现销售机会的异常?

如果你也遇到了这些问题,为什么不开始学习销售漏斗原理呢?

销售漏斗也叫做销售管道(Sales Pipeline),它是一个图像概念,也是控制销售流程的重要分析工具。销售漏斗通过对销售阶段的分析可以掌握销售进度,是对销售过程量化的管理方法。

销售漏斗是一种非常直观的销售机会统计报表,其主要功能如下:

1、筛选客户线索资源

销售漏斗作为筛选器,可以有效地筛选客户资源。通过其不同的管理密度,过滤冗余甚至混淆的客户线索信息,帮助企业避免时间成本和机会成本的损失。

2、 预测销售额度

如何核算当前的销售配额并合理、准确地预测下月/季度数据,对于销售管理来说也是一个难题。按照销售进度给每一层估算了一个成功度可能性的估值。这个估值也是经过时间检验的一个比较准确的数值。我们在进行下一月度/季度数据预测中,就可以参照这个数值。

3、形成一种通用语言

销售漏斗能够形成一种销售人员沟通中共通的语言,销售人员交流绘制图片以查看销售过程。画个图就能知道销售流程进展到了哪个部分,下一步该做什么也能一目了然。

销售漏斗实际上就是基于市场特性,用最少的销售阶段来表示的销售管道。这几步销售流程,每一步都需要被定义,让团队里的每个人都了解他们的含义。

销售漏斗可以快速筛选高质量的机会,预测和监视销售进度,以便形成最真实的销售统计数据,图表可以清楚地看到销售进度并反映销售过程中的潜在问题。

因此,销售漏斗作为一个实际的应用,也被广泛运用于各种销售工具中。例如管理系统软件系统:

可以自定义销售阶段,以及各个销售阶段的平均转化率,通过设置不同的销售阶段和阶段转化率,可以有效的预测当前的销售营业额。

通过使用管理系统软件的销售漏斗,可以达到以下成果:

· 更好更快地发现销售线索;

· 将更多的时间投入到销售;

· 及时发现问题;

· 快速填充您的销售漏斗

· 更方便的评分、转换和培养潜在客户。

管理系统对销售机会的管理,不仅仅包括销售团队、销售产品、预测金额、预计成交时间及成功概率等分析销售漏斗(Sales Pipelines)、预测成交金额的重要信息,还涉及对产生销售机会的客户、销售机会竞争分析等的综合管理,这都将帮助企业实现商机过程的全面管理和控制,最终能够有效分析客户价值维护客户关系。